Bất cứ ai, người rất quan tâm đến kinh doanh online cần phải hiểu khái niệm về kênh bán hàng. Nhưng phễu bán hàng là gì và chúng hoạt động như thế nào?
Về bản chất, các quy trình bán hàng tự động của họ được cấu hình để tăng doanh số và chuyển đổi. Vào cuối ngày, các kênh bán hàng đưa ra con đường ít kháng cự nhất và xác suất cao nhất để phát triển và nhân rộng một doanh nghiệp nhanh chóng, bất kể quy mô hiện tại, ngành công nghiệp hay thị trường thích hợp.
Phễu bán hàng cũng có thể là một trong những khái niệm quan trọng nhất trong kinh doanh. Họ giúp bạn bán hàng tự động. Họ có thể đưa công ty của bạn từ số không thành anh hùng với tốc độ cực nhanh.
Nghĩ rằng tuần và tháng trái ngược với năm và thập kỷ. Rằng họ quan trọng như thế nào. Do đó, bằng cách hiểu và nắm bắt được năng lực của khái niệm kinh doanh duy nhất này, bạn có thể nhảy lên tàu tên lửa cá nhân của riêng bạn lên mặt trăng.
Tuy nhiên, trước khi bạn vượt lên chính mình, bạn phải hiểu một số tâm lý cơ bản thúc đẩy mọi người mua hàng. Hãy nhớ rằng hầu như không ai muốn mua những gì bạn đang bán.
Thành công của bạn phụ thuộc, không phụ thuộc vào họ muốn những gì bạn có, mà phụ thuộc vào khả năng của bạn để tác động đến họ theo cách sẽ khiến họ mua hàng.
Để làm điều đó, bạn cần một kênh bán hàng. Kênh bán hàng đó sẽ giúp bạn tác động đến quyết định tiềm năng của bạn để mua bất cứ thứ gì mà bạn đang bán hàng thông qua sức mạnh thuyết phục nhiệt thành.
Nghệ thuật & Khoa học của một phễu bán hàng
Khi bạn nhìn vào cách các phễu bán hàng hoạt động, nó rõ ràng rằng có một khoa học cho nó. Nó là một khoa học dựa trên lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng và bán hàng.
Nó có nghĩa là một phân tích sâu sắc về chuyển đổi và hiểu được khách hàng đến từ đâu và họ đã đi được bao xa trong kênh trước khi bỏ hoặc hoàn thành việc bán hàng thành công. Tất nhiên, cũng có khoa học về cấu hình trong phễu. Trang đích được cấu hình tốt như thế nào? Bao nhiêu bản sao hoặc tiêu đề hấp dẫn khán giả? Vân vân và vân vân.
Nhưng cũng có một nghệ thuật để bán hàng. Nghệ thuật đó gọi một kỹ năng lâu đời bắt nguồn từ đầu câu chuyện kể về loài của chúng ta.
Làm thế nào tốt bạn có thể ném một câu chuyện trong khuôn khổ của kênh bán hàng của bạn cuối cùng sẽ đảm bảo thành công hay thất bại của bạn.
Nếu câu chuyện đó không phù hợp với khuôn khổ của kênh bán hàng của bạn và nó không hấp dẫn thị trường mục tiêu, hoặc nếu lời đề nghị đơn giản không phải là một điều không thể cưỡng lại, những nỗ lực của bạn sẽ chùn bước và thất bại.
Vậy làm thế nào để bạn định vị một câu chuyện trong khuôn khổ của kênh bán hàng? Và bạn sử dụng hai khái niệm cơ bản để bán, bán, bán khẩn cấp và khan hiếm như thế nào.
Sự khác biệt giữa nghệ thuật và khoa học là liệu bạn có sử dụng tính cấp bách giả và sự khan hiếm giả hay không.
Làm thế nào hợp pháp là cái gọi là, đề nghị không thể cưỡng lại của bạn? Nó thực sự hết hạn hoặc lấp đầy? Hãy nhớ rằng, mọi người biết sự khác biệt giữa giả và thực sự khẩn cấp và khan hiếm.
Phễu bán hàng là gì?
Được rồi, bạn cần phải hiểu một số tâm lý đằng sau việc bán hàng. Nhưng làm thế nào bạn có thể sử dụng thông tin này một cách hiệu quả để xây dựng các phễu bán hàng chuyển đổi với tỷ lệ cao?Đúng là có câu hỏi triệu đô la. Tuy nhiên, trước khi đi sâu vào vấn đề đó, hãy để Hãy xem lại một phễu bán hàng thực sự là gì. Vào cuối ngày, một phễu bán hàng chỉ đơn giản là một hệ thống dựa trên nhiều giai đoạn và đa phương tiện để tự động hóa quy trình bán hàng.
Phễu bán hàng làm điều này theo một số cách. Đầu tiên và quan trọng nhất là bằng cách sử dụng tâm lý cơ bản của việc bán hàng. Giống như chúng ta đã thảo luận, điều này liên quan đến việc làm như sau:
Tạo một ưu đãi không thể cưỡng lại, thu hút khán giả của bạn
Sử dụng phương tiện của một câu chuyện để tạo mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng của bạn
Quay chúng với một cái móc, tiêu đề và khung rất hấp dẫn
Không bị lạc vào quá nhiều chi tiết, các phễu bán hàng thực sự là nơi bạn sẽ tập hợp nhiều ngành học. Bạn sẽ tạo ra một ưu đãi không thể cưỡng lại, phát triển một chuỗi email dài hàng tuần, phân khúc dựa trên hành động của người dùng, tạo thư và tiêu đề bán hàng thuyết phục, sau đó phân tách để quên lãng.
Trên thực tế, nếu bạn không có thể làm được điều đó ngay từ lần đầu tiên, thì không nên nản lòng. Bạn cần kiểm tra để tìm ra nơi phễu bị hỏng hiệu quả.
Tuy nhiên, để hiểu rõ hơn về phễu bán hàng là gì và cách bạn có thể tận dụng chúng để phát triển doanh nghiệp kinh doanh online của mình, trước tiên bạn phải hiểu các giai đoạn khác nhau của một phễu bán hàng.
Nếu bạn có thể tưởng tượng một phễu bán hàng trong giây lát, chỉ cần nghĩ về một kênh thông thường và cách thức hoạt động của nó. Ở phía trên, bạn đổ vào một số chất lỏng hoặc chất khác, và nó được lọc xuống một điểm hữu hạn, sau đó nó thoát ra khỏi phễu theo một quỹ đạo rất tập trung.
Cách thức hoạt động của một phễu bán hàng?
Khái niệm về một phễu bán hàng rất đơn giản. Nó chuyển một khách hàng tiềm năng từ về cơ bản chỉ là tiếp xúc với bạn, để thực sự chi tiền với bạn.
Nhưng phần hay nhất và ấn tượng nhất về các phễu bán hàng là họ có thể đưa doanh nghiệp của bạn theo nghĩa đen tăng theo cấp số nhân gần như chỉ sau một đêm.
Bây giờ, không ai đảm bảo bạn giàu có ở đây. Nhưng chính khái niệm này trong kinh doanh chắc chắn có thể thúc đẩy tăng trưởng ở bất kỳ giai đoạn nào. Hiểu và tận dụng kênh bán hàng và bạn sẽ hiểu cách bạn tạo ra kết quả bùng nổ, gần như chỉ sau một đêm.
Do đó, khi bạn nghĩ về phễu bán hàng, hãy nghĩ đến việc tạo thu nhập hoàn toàn tự động. Điều đó có nghĩa là khả năng mở rộng quy mô kinh doanh của bạn thông qua một bộ cơ chế, trình kích hoạt, trình tự email và quy trình bán hàng giúp đưa phễu bán hàng vào cuộc sống.
Khi phễu bán hàng giúp phát triển doanh nghiệp của bạn và kiếm tiền online cho bạn, theo nghĩa đen trong khi bạn ngủ. Bây giờ, nếu điều này nghe giống như một giấc mơ nào đó, thì đó là Gõ.
Phễu bán hàng là có thật và chúng rất hiệu quả. Bạn có thể bắt đầu xây dựng phễu bán hàng (miễn phí trong 14 ngày) tại đây
Sách hướng dẫn chi tiết cách tạo ra hệ thống bán hàng online hoàn toàn tự động?
Hoàng Mạnh- Chủ sở hữu blog ''ATM ONLINE MARKETING'' đã muốn dành tặng bạn một cuốn sách vô cùng đặc biệt trị giá $1,000, có thể giúp bạn tạo ra hệ thống bán hàng tự động trong vòng 60 phút hoặc ít hơn (MIỄN PHÍ) tại đây
Comments
Post a Comment